Политика продаж — это основа стабильного дохода отеля.
Она отвечает на главный вопрос собственника: что мы продаём, кому, через какие каналы и за какие деньги — сегодня, через месяц и через год.

Формирование политики продаж для отеля

Понятная система, по которой отель зарабатывает деньги круглый год

Формирование политики продаж для отеля

Большинство отелей работают без чёткой маркетинговой и коммерческой политики.

В результате:

Без политики продаж отель не управляет доходом —
он просто реагирует на рынок и конкурентов.

нет понимания, какую аудиторию привлекать

в каждом месяце — разные действия без общей логики

маркетинг запускается «наугад»

цены меняются хаотично

отель не понимает, на чём он реально зарабатывает

Что такое маркетинговая
и коммерческая политика отеля

это системный документ и рабочий инструмент, который определяет:

Маркетинговая политика отеля

в каком направлении развивается отель

какие продукты он продаёт

каким гостям

в каком направлении развивается отель

какие продукты он продаёт

каким гостям

Это не теория и не «маркетинг ради маркетинга».

Это практический план управления продажами и доходом отеля.

Кому особенно необходима политика продаж

новым отелям и объектам после реконструкции

новым отелям и объектам после реконструкции

Как я формирую политику продаж для отеля

Я начинаю не с рекламы и не с цен.


Я начинаю с анализа объекта и его реального потенциала.